Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không.Và cái gì đó lại thường là sự thật.Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán.Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.[2] Cụm từ “toàn bộ câu chuyện” hiệu quả hơn là đề nghị ai đó thú nhận hoặc nói ra sự thật.Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.Cô gái đang tìm cách phá vỡ câu hỏi bằng cách ngụ ý rằng mình rất hấp dẫn.

Xem thêm Thu gọn