Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được.Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao.Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả?Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này.Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn.Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.
