Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.Vì rất cẩn trọng khi kể các chi tiết của một sự kiện, kẻ nói dối thường bỏ sót một yếu tố then chốt – quan điểm hoặc ý kiến của người khác.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờChẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật.Có một câu ngạn ngữ đại ý là người nào ít lưu tâm hơn sẽ thắng (hay “Si tình, tình phụ; phụ tình, tình si”).Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà.Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung.Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao.
Một người bạn của tôi là huấn luyện viên diễn xuất kể với tôi rằng những diễn viên không tinh tế thường nói hết những lời thoại của mình với trọng âm đều đều, một sự tố giác chết người rằng họ mới vào nghề.
