Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng.Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản.Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra.Nếu người đó nói dối, anh ta sẽ cố làm cho mọi chuyện “như thật” và sẽ mất thời gian để trả lời các câu hỏi tiếp theo.Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa.Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc.Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.
