Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.Joe cũng biết rằng bạn không có bằng chứng cụ thể, nhưng anh ta muốn loại trừ bạn.Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có.Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được:Nếu anh chàng vô tội, chắc chắn anh ta sẽ đưa ra đề xuất và tỏ ra rất vui vì bạn đã hỏi ý kiến anh ta.Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin.“Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ.Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc.
Nếu anh đợi đến lúc tôi biết rõ qua kế toán, mà chắc chắn tôi phải làm như vậy, thì anh sẽ phải nhanh chóng ra khỏi đây.
